房地产企业发展电子商务 |
时间: 2008-10-20 信息来源: 艾瑞网 作者: 编辑整理 点击数: |
内容提示：互联网电子商务要生存和发展，特别是房地产企业电子商务要发展只能是顺应市场的需求，因势利导，而不应当去做一些超越现实的事情。 |
互联网本身所具有的开放性、全球性、低成本、高效率的特点，也成为电子商务的内在特征，并使得电子商务大大超越了作为一种新的贸易形式所具有的价值，它不仅会改变企业本身的生产、经营、管理活动，而且将影响到整个社会的经济运行与结构，电子商务（Electronic Commerce）是在互联网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付的一种新型的商业运营模式，电子商务是互联网爆炸式发展的直接产物，是网络技术应用的全新发展方向。随着互联网的飞速发展，电子商务的应用成本日益降低，以往只有实力强大的大公司参与的电子商务领域，现在大量中小企业也开始涉足，房地产企业也不例外，电子商务对房地产企业发展带来的巨大作用和商机正在日益彰显出来。最近笔者提出了“网上购房”这一创新概念，在互联网界和房地产界也引起一片哗然，有人祝福，有人怀疑，有人期待…… 互联网电子商务要生存和发展，特别是房地产企业电子商务要发展只能是顺应市场的需求，因势利导，而不应当去做一些超越现实的事情。21世纪中国的房地产门户网站成功的只是个别，随着网络泡沫的破裂，许多创业者及时调整了该网站的经营目标。有些房地产类的网站已是面貌一新，成为一家为购房者提供更好的视频看房等内容服务的信息门户网站，主要营收来源是网络广告，其次是购房的中介服务费及内容制作费收益，此外还可从诸如网上拍卖之类的多种房地产电子商务活动中获得利润。 房地产的网络营销策划面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品（楼盘）信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品（楼盘）有什么看法。而“网上购房”模式完全可以将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 “网上购房”的运作模式： 房地产的开发企业通过“网上购房”网站发布广告等手段，对产品（楼盘）进行广告宣传。房地产网络营销与传统营销相比，最大的特点在于其本质上是一种互动营销，即楼盘的开发商利用互联网，通过对广告、采购、销售、信息、互动交流以及管理平台的架设，分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。其信息流向是双向而并非单向的。房地产商通过互联网对供应链的重新整合，改变了产业内上下游企业之间以及企业与政府之间的交往方式，从而能够最终降低交易成本。如房地产开发企业可以利用电子商务进行项目招标，与咨询企业、建材企业、建筑企业、物业管理公司等直接开展业务。这样不但减少了中间环节。提高了服务效率，而且提高了企业经营活动的透明度，扩大了合作伙伴的选择范围。通过“网上购房”网站，还可以建立起相关企业的信息高速公路，形成企业之间的信息链，建立无场地办公环境的房地产虚拟企业。 “网上购房”可以分为网络直销（B2C）和网络间接销售（C2C）两种。直销（B2C）是指“网上购房”网站直接销售；或者开发商利用这个“网上购房”渠道直接销售楼房。网络间接销售（C2C）是指利用网上中介机构进行销售，专业代理网站不仅拥有数量可观的访问群，而且具有房地产专业知识和丰富的营销经营，能够很好地完成营销策划。考虑到本身的实力以及建立和维护网站的成本，这种间接渠道策略尤其适用于中、小型房地产公司。 |
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