企业宣传 病毒营销攻略

背景知识

　　病毒营销:所谓“病毒式网络营销”，是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销病已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

实施病毒性营销的基本方式:

　　1. 口头传递

　　2. 传递下去

　　3. 以服务为基础

病毒营销的六个基本要素：

　　美国著名的电子商务顾问 Ralph F. Wilson 博士将一个有效的病毒性营销战略归纳为六项基本要素，一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素，但是，包含的要素越多，营销效果可能越好。

　　这六个基本要素是：

　　（1）提供有价值的产品或服务；

　　（2）提供无须努力地向他人传递信息的方式；

　　（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；

　　（4）利用公共的积极性和行为；

　　（5）利用现有的通信网路；

　　（6）利用别人的资源。

成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：

　　（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；

　　（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；

　　（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；
　　（4）对病毒性营销的原始信息在于传播的小范围内进行发布和推广；

　　（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。

病毒营销攻略 

        对于预算比较紧张的企业来说，病毒营销是一个低成本高效果的选择，但病毒营销需要依靠用户推荐和口碑相传。以Digg社区web2.0网站为例，Digg网站的内容是由网友提供分享的其它各网站的链接和内容。既然这样，网络营销人员如何利用社区web2.0网站进行病毒营销呢？ 

　　Digg网站是国外大型的社区网站，具有大型传媒的传播力量，Digg网站没有自己的内容，里面的内容和链接都是网友提供，由Digg网站根据其算法和网友的投票进行排名，越多人投票的链接内容就会出现在越显眼的位置。