经济严冬中的营销进行时

　　最近，当我们翻开报纸、打开电视，所能看到的满眼都是金融风暴的消息。年初的次贷危机导致雷曼倒闭、AIG国有化，如今已经扩大成一场影响全球的金融风暴。如今的形式来看，美国政府的7000亿救市计划，各国政府纷纷出台救市政策，金融风暴的杀伤力已经远远超乎想象。可以预见，之后的形势将是危机从金融层面像多米诺骨牌一样扩散到实体层面。从众多公司纷纷裁员的行动和企业冬天到来的呼声中，似乎证实了这种发展趋势，经济衰退的脚步正逐渐逼近。

　　面对即将要来的危机，我们有必要去仔细思考，这个冬天中，怎样存活、怎样积蓄能量、怎样抓住春天的机会。通常来讲，企业遭遇经济危机要采取“节流”的方式，首当其冲的一定是裁员和缩减推广费用。当企业采取这些手段的时候，伴随的一定是企业经营规模的缩减。那么，找到一种既能节省开支又能达到效果的方法应该是更好的对策。

　　网络深入日常生活，带来注意力的分散，人们不再像以前只看报纸、电视来获取信息，更多的是转向网络去主动的选择感兴趣的东西。注意力的“碎片化”大大降低了传统营销的效果，EDM、SEO、新媒体、口碑、病毒等网络营销新词汇的出现预示着营销模式的转变。相比传统营销，网络营销的精准、有效更应当获得关注。网络营销的精准性体现在区分不同地区、群体来实现营销。像大雅做过的思科会员俱乐部，思科搭建企业的俱乐部营销平台整合目标客户，并进行有针对性的营销，比传统的泛泛推广更有效。上线后网站人数不断攀升，思科方面的反馈很好，还有额外收获，就是更少的钱做更多的事。另外，“我花在广告上的钱有一半浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半”的状况被网络营销的有效性改变，通过跟踪数据可以清楚地给出无效的部分和调整的方向。这样，企业的钱能够做到有的放矢，改变以往单纯传播无反馈，推广大量浪费掉的情况。

　　当经济寒冬逼近时，企业将面临很大的资金压力，怎样有效做营销，把每一分钱花到实处十分必要。相对传统营销高昂的价格，网络营销却更显平易近人。通过对营销多年的观察和实践，我们也确实相信网络营销能带来更好的效果，节省更多的成本，能够帮组企业适应冬天的气候。当前许多广告、公关公司纷纷将重心转向网络，高呼数字营销时代的到来，似乎也印证了这一趋势。