2024年10月31日 去年11月中辞职创业 在那之前关注创业社区有一段时间了 对创业这件事的复杂性有一定的认识 看过的搞砸案例 成功案例都有 写的总结厚厚一摞 所以在开始之前 不是完全盲目的 就即便不是胸有成竹 至少不会双眼抓瞎 至少在安抚家人上 说服她们支持我创业这件事上 我有足够多的说辞和材料 证明我会成功 一转眼差不多一年了 突然感觉还是低估了创业这个项目的复杂性 说这话的我目前还没到A轮 B轮 经历各种过去在创业杂志上看到的生死搏杀 恰恰相反 是连迈出第一步都还在挣扎 从来没有人说起的第一步都觉得无比艰难无助 所有那些在创业杂志上看到倒在A轮 B轮的都是第一步的幸存者 纸上得来终觉浅 须知此事要躬行
我以为类似的艰难是只有我这种第一次的素人会遇到 很多团队坐拥无数成功经验的连续创业者 还有代表最不可取代的核心竞争力的技术人才 专利资源 全权代理 甚至是一些擦边的或者无人注意到的曲径通幽 毕竟在这个过程中无论我做什么努力 都能看到各种平台给我推广告 对我要做的事教授速成秘诀 各种失败的申请也指明了各种资质 看着无数的申请者 所有这些机会我但凡上车把握住了一个 都不会是现在这个样子 一年过去了还在第一步挣扎 碌碌无为的感觉 看了这本书以后发觉 哎其实不只是我 那些拥有顶级人才各种资源的项目其实大多数也是失败的 我遇到的问题他们也遇到过 比我那些问题更大的规模更汹涌的态势更不可挽回的局面 有相当一部分项目是因为确实资源太牛了 所以即便有再大的黑天鹅最后也还是能完成 比如超时 N 年超预算1400%的 从小到一套出租房 日内交易中的某一次交易 到比如登月 星链计划等等 各种不同规模 不同时长 不同程度复杂性 不同程度外部依赖的项目 都或多或少遭遇到黑天鹅 让项目产生失望的回报 我能做的事情 就是接受这个现实 每次定目标 试错阶段分散资源同时跑多条路 某一条路跑通再逐步增加投入 到某一个节点会对增加的投入设定一个上限 当且仅当这条路达到节点目标的时候 再根据实际发生的进展 对这条路的预期进行必要的修正 然后考虑下一步。
这是我人生中第一次独立创业的第一年 1～2月在做市场调研和赛道预判
2月中到3月底主要精力放在手动测试产品内核 验证关键假设 同时还在测试一个旁支 tiktok shop电商的渠道稳定性 这个失败了 索性没有投入太多资源
4月到5月中 家里出了一些问题 财务收到影响 同时开始考虑一系列上道 设计 产品 工程的外包预算 融资辅导的费用 跟各种团队开会 搜集了相当一部分信息 等以后有资源了进行进一步的联系
5月 把产品雏形部署到公有云上 开始对整个业务链条各个环节的账单信息进行统计 同时小范围的接触各种可能的广告渠道 有创业KOL导流的 有传统的电视 互联网广告平台的， 对我的BD成本进行统计 在算单元模型的时候 发现初期投入成本在当前不可负担 其实当时如果把所有的资产 现金股票房地产全押上 能够试错2～3种商业模式 如果用完这2～3次机会还跑不通 那就提前回去打工 之前打工积累下的资产亏光 如果能跑通 之后大概可以成为一个还过得去的生意 给我的现金收入在100k/y equity部分没法计算 看估值 但这个经济背景下我对投资机构能给出的估值不乐观 那还不如回去打工 心力交瘁还是其次 关键在于这个阶段我不确定要维持多久 我打工标准是 630k/y 达不到这个标准 更别说几倍于这个标准 那就需要继续迭代 慎重all in 很明显 我需要借势
6月初～7月底 在各种申请加速器 孵化器项目 天使投资 preseed轮 seed轮 胚胎轮融资 练习pitch&demo 录视频 开频道 etc 然后 还是没什么结果 很多机构 和 个体投资人都看重1. 成功创业经验， 对于第一次的新手不太友好 2. 多样化的创始团队 对于solo创业的不太友好 3. 有专利技术 或者AI领域有多年深耕的 对于大厂背景程序员 FANNG哪个厂不是几万人 再加上每年的turn over rate硅谷遍地都是有大厂背景的人好嘛 4. 至于说点子 创业赛道 算了 不说了连街上的大爷大妈都开口闭口“大模型”了 5. 退一万步讲 就算我真拿到了天使轮 种子轮 大概200k～300k 那也就够我再多跑几次 那如果那几次也不成功呢？ 那就不仅是每天回家老婆脸色不好看 出门面对投资人脸色也不好看 如果要继续留在牌桌上 我有什么脸继续去做融资？ 我不是悲观 我是希望能在一开始的时候 趁着还什么都没有 结构性的问题是最好解决的阶段 那就先从结构入手 让自己立于不败之地 在我看来股权融资的努力继续下去再过多久都不会有不一样的结果 马上在这里打住
7月确定了创业初期债权融资 over 股权融资的路线 做了一轮调研 跟各种金融机构 私立贷款代理扯皮 对于目前市面上商业信用卡套现的数额 利息和 周期有了一定的了解 为了让债权融资能持续下去 相应的正现金流也算出来一个数字 无论是我个人的各种收益 还是业务上的现金流 至少达到这个数字我可以开始债权融资 这是边际成本最低总代价最小的融资方式 除了门槛高以外 没有其他缺点 于是我开始考虑自我融资手段 我给我自己定的现金流 按照风险/收益率 划分共分三级： 房地产 外汇 日内交易
首先是房地产 基本上是去年辞职那会儿就开始谋划了。 按照之前的成功经验 大概每套房子总价在320k～380k 25%首付 贷款过户手续成本大概10k 每月净现金流大概在$1500~$2000 寻找合适房源2～4星期 办理贷款3～4星期 找租客办理入住手续4～9星期 但是今年的情况就不太好 合适的房源是找到了 但是因为房价高 利率高 直接推高了成本 使得我们如果要坚持之前的每月净现金流目标 就需要找更好的租客 直接导致几套房子好几个月都找不到租客 最后不得不降低要求 每个月大概$800~$1000的净现金流 有一套房子本来有不错的租客 所有手续跑通花了一个月事到临头突然跟我说不来了 还有一套房子估计是内部改装得太夸张了 在我看来是最低成本买到豪宅 但在租房办公室检查的人眼里做这样的改装就需要这样那样的permit 要跟政府部门打交道 这是一个blocker 不解决连租房许可证都拿不到 而从政府部门手里拿permit按加州这边搜集到的数据点 大概是4～6个月不等 绝望ing 好在其他进行顺利的房子收到的房租已经可以负担我所有房地产的开销 各种HOA utility 保险和财产税等等 原本计划2024年8～9月全部房子完成过户出租 现在看来 要拖到明年了 这其中有不可控的外部因素 也有内部因素 光看好房子没注意成本 从高成本反推收益对租客产生不切实际的期待 果然 能伤害我的都是我的错误预期 总的来说 房地产进入资金门槛在100k量级 10%～20%年化收益率 如果全部完成 目前来看每个月的净现金流在14k～15k 那就是单凭自身的净现金流 以后每年都可以实现自我扩张 不需要再额外注入资金了
房地产这块什么都好 就是门槛高 需要消耗额外的带宽 找专门的property management公司 调研了一下 达标的凤毛麟角 又贵又坑爹的满大街跑全网做广告 要进一步扩张 我专门找了一家 real estate done for you 的项目 试着投了300k 他们用tax lien/deed拿房 在成本上已经做到最低了 问题在于 随着利率升高 房产滞销 liquidation成了巨大问题 他们居然可以向SEC file freezing 不卖房 不允许赎回 更别提挤兑了 所以那300k目前来看 是回不来了 ……
8月 债权融资的路线已经定下来 所需要的每月正现金流的数字也定下来 房地产这边已经露出各种不顺利的苗头 就算一切顺利 房地产的收益也刚能够我自己生活开销 让我可以不用因为没钱不得不返回劳动力市场 如此而已 从那时候开始关注其他的被动收入来源 最好有个回报周期按月计算的 最后选了外汇 具体的选择逻辑这里不细说了 从8月初开始恶补外汇交易的领域知识 建立审美 8月中大概找了一家满足我先稳再杠原则的PAMM机构 专门做EURUSD的 交易算法基于供需的横盘震荡pattern 稳的不能再稳 先调研监管资质 再调研操盘团队 然后小股资金测试增长率等等 8月9月一切顺利 月收益确实有8%～12% 可惜我本金不多 而且很多都还是进进出出 测试withdraw/deposit的账期 想着按这个增长下去 明年一季度最迟二季度总金额能超过100k 那我就继续加注 理想很美好 现实是到10月底临近大选了 突然来一出庄家进场扰乱了pattern 亏损不期而至 一个星期realized loss 5k 账面亏损20k 我还不好在这个时候withdraw 那相当于直接把账面亏损转化为实际亏损 只能对下一轮注资行为保持慎重 你说这叫什么事儿哦 两个候选人分别代表两个极端的美国大选能引起大户进场美元对欧元供需动荡的大事件偏偏在这个时候发生 过去十年都没这样的事偏偏我在测试外汇投资算法的时候发生了让我找谁说理去？ 标准就设定在那里 什么时候帐户余额超过100k 同时月收益能稳定在5%～10%什么时候会有下一轮注资 计划要晚多久 不知道 总的来说 外汇这块做成的话 进入门槛10k量级 5%～12%月化收益率 预期年收益在300k 如果房地产投资一直不顺利 外汇这一块就是生活补充 如果房地产这块顺利 那外汇的收益可以支撑我的债权融资 也就是等收益率稳定 主力资金注资完成 我可以开始启动债权融资
最后就是 day trading 日内交易 在调研外汇恶补基础的时候就意识到 外汇要亲自操盘 消耗太大了 我只是拿这个当融资渠道而已 我从年入630+K的程序员岗位上辞职不是要成为全职的外汇交易员 外汇操盘必须要外包！ 我的领域知识只能是给我建审美 让我做对选择而已 而且平台如果不靠谱 总而言之所有身家所有希望都放在别人身上的感觉还是很不安稳 虽然作为企业家应该学会接受失控感 学会leverage 但我应该为此相应的留有后手 我委托的人可以失败 但我要做的事不能失败 day trading就是我给自己留的后手 我自己操盘 每天60～90分钟 5%～10%的收益 目前还在学习 然后用模拟盘跑实时数据在练习 11月应该要上手实盘了 作为我最后兜底的融资手段 我需要非常稳 像研发疫苗一样 99+%的成功率才能上实盘
总之 我需要在明年1月～2月以前完成债权融资需要的现金流 然后开始用债权融资 启动创业 我知道我的兜底income stream是多大 只要把burnrate控制在这个数字以内 我的生意就不会失败 在这个操蛋的时代 什么事都可能出意外 什么意外都可能发生的时代 先考虑不败 再考虑怎么赢
很多人都说 计划赶不上变化 所以索性不做计划 什么事拿到手直接闷头冲。 这样的人一般是不敢接什么大项目的 不然吃几次亏就没有下一步的本钱了 按我一直的观点 计划还是要做 而且要谨慎的做 每一步都留足想象的空间 划分计划A B C Z 任何时候总有个plan Z 可能出现的最坏情况发生的时候我也有个plan Z可以兜底 如果某件事中的某一步我没办法准备一个在可预期的未来可承受的plan Z 那这件事要么继续细分 要么 …… 这整件事可能就需要放弃了 我想 这大概就是传说中的人生不易 且行且珍惜的正确打开方式
简单总结一下：
一 大项目大概率会失败
只有极少数大项目是合格的
预算超支 进度超时和效益不佳 而且一次又一次重复发生 99.5%的项目至少占据其中之一 这简直是一定的
“正常”才是罕见的
在各种各样的复杂系统中， 肥尾分布比正态分布更具有代表性 这一点无论是在自然界中还是在人类社会中都是一样的
如果你对自己的项目雄心勃勃 而这个项目需要依赖其他人的工作且由很多部分组成 那么几乎可以肯定 这个项目是嵌在复杂系统中的 复杂系统中各个组成部分相互依赖性越来越高
二 大项目为何会失败
预防黑天鹅
失败的项目往往久拖不决 而那些成功的项目则能迅速完成
试着把项目的持续时间想象为一个打开的窗口， 持续时间越长， 窗口就会开得越大；窗口开得越大， 意想不到的东西闯进来并造成麻烦的可能性就越大
戏剧性事件并不是影响和破坏项目的必要条件 即便是平平无奇的一点变化 也可能造成全盘皆输的灾难性后果
对于黑天鹅事件中不需要准确预测什么时候， 以什么形式发生 比如 不需要预测一个点火系统可能在何时以何种方式发生故障， 只需要意识到这个系统可能会发生故障
将同类别中挖掘出什么原因导致项目的原因， 这样就可以在计划阶段以一定的方式消除它 比如 为了应对海啸事件 可以构建足够高的防护堤 为了应对地震事件 需要按照抗震标准建造房屋
欲速则灾难
匆忙的代价是可怕的 这种代价不仅仅表现在预算超支上 还有可能会造成灾难性的后果 与之相比 成本其实是微不足道的
难以躲避的心理偏差
过早锁定偏差 在项目计划阶段 没有仔细地考虑目的和目标 没有探索过可能的替代方案 没有仔细地考察过困难和风险 也没有找到解决方案； 尽管可能存在着其他选项 但是好像别无选择 迅速锁定某个决策 这叫过早锁定 或者承诺谬误
乐观主义和过度自信 大型项目中 乐观主义通常会取代务实而细致的分析； 但是人类与生俱来的快速而直观的直觉判断完全不适用于大型项目 在错误的情境下 采用直觉判断做出决策就是一个错误； 同时 我们也要意识到 熟练的直觉是一种强大的工具 但是只有在自己的专业领域有长期工作经验的真正专家才可能有这样的直觉
计划谬误 人们经常会低估完成某项任务所需的时间， 即便有信息表明这种估计是不合理的， 人们也会低估所需的时间 原因：忽视过去的经验， 同类型项目的经验， 在想象的最佳情景的情形下去考虑。
要工匠不要天才
三 大项目如何成功
先思考 后行动
为了更好地理解快速完成项目的正确方法， 我们先将项目划分为两个阶段： 项目计划阶段 项目建设阶段
大多数项目的计划工作都是通过计算机、纸张和物理模型完成的， 而这也就意味着计划阶段相对来说更便宜且更安全 如果不存在时间压力， 那么计划阶段推进得慢一点是一件好事。 建设阶段则是另一回事， 因为在项目建设阶段 大量资金已经花出去了之后 就是项目容易受到影响和破坏的时候
项目计划工作是在安全的港湾进行的， 而项目建设工作必须冒险穿越风暴肆虐的汪洋大海 才是各种各样隐性成本冒出水面的时候
慢思考 快行动 这就是成功的秘诀
但是要害在于 “慢思考 快行动”并不是大型项目的典型做法， “快思考 慢行动”是大多数大型项目的具体实践
模块化思路
采用模块化 将复杂的项目分解为简单的模块 便于管理和实施 这不仅可以提高效率 还能降低风险
在面对复杂的项目或业务时 可以采用模块化的思维方式 将大问题分解为小模块 逐一解决 通过优化模块的设计和生产流程 可以提高整体的效率和质量。 同时 要敢于创新， 不断探索新的技术和方法， 为项目的成功提供新的思路和解决方案。
重视经验的价值
凝结在技术上的“凝固的经验”和凝结在人身上的“未凝固的经验”同样重要， 正确地认识并最大限度地利用经验， 是增加项目成功机会的好方法
经验分为显性经验和隐性经验。 如果有一种设计方案或者一种系统、过程或技术， 以前已经成功地交付过很多次， 那么就直接使用它， 或者进行适当的调整 或者将它与类似的 经过验证的设计搭配使用。 请使用现成的技术、雇用有经验的人以及依靠可靠的人 慎当第一个， 慎用新技术， 慎用初学者。
寻找参照系
重视经验价值
雇用有经验的人
你要让正确的人上车， 并且把他们放在正确的位置上 。